在航空航天、汽車、風(fēng)力發(fā)電、機(jī)械、石油鉆探等領(lǐng)域，熱處理是必不可少的處理工藝。加特可廣州擁有領(lǐng)先的綠色熱處理技術(shù)和全球同步的進(jìn)口設(shè)備，截至FY23年，每年經(jīng)過熱處理加工的內(nèi)制零部件（齒輪+帶輪）達(dá)800萬個(gè)，累計(jì)出貨量超8000萬件，一直保持“0失效”高質(zhì)量生產(chǎn)，熱處理業(yè)務(wù)自然被作為新事業(yè)的重點(diǎn)項(xiàng)目之一。聽生產(chǎn)技術(shù)部鄭云龍講述，F(xiàn)Y23年業(yè)務(wù)都有哪些新進(jìn)展？
以獨(dú)立業(yè)務(wù)作為突破口
在早期戰(zhàn)略規(guī)劃中，熱處理是作為齒輪、帶輪加工的連攜業(yè)務(wù)，統(tǒng)一對外推廣。但在生產(chǎn)部門全員檢討中發(fā)現(xiàn)，加工業(yè)務(wù)往往受限于客戶零部件要求，且投入較大，難以在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)突破。而熱處理沒有這些困擾，作為單獨(dú)業(yè)務(wù)推廣，亦可滿足市場對熱處理工藝的需求。
結(jié)合產(chǎn)能富裕和熱處理技術(shù)優(yōu)勢，加特可廣州將熱處理業(yè)務(wù)提煉出來，作為新事業(yè)項(xiàng)目之一：既利用現(xiàn)有先進(jìn)設(shè)備和真空滲碳技術(shù)，開展單獨(dú)的熱處理業(yè)務(wù)；亦和加工業(yè)務(wù)一起，在合適的時(shí)間作為整體業(yè)務(wù)推出。
“我們在行業(yè)對標(biāo)后發(fā)現(xiàn)，珠三角地區(qū)還沒有哪個(gè)企業(yè)和加特可一樣，熱處理能做到如此規(guī)模（僅真空滲碳爐就有79臺），長三角地區(qū)也是剛開始引進(jìn)真空滲碳設(shè)備，若進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)，加特可廣州的成本、品質(zhì)優(yōu)勢是巨大的?！?/p>
不僅如此，鄭云龍還提到，熱處理是特殊工藝，啟動生產(chǎn)需通過兩方認(rèn)證（CQI-9等行業(yè)資質(zhì)審查和客戶方資質(zhì)審查），加特可每年都會自主審查，確保完全符合兩方要求，這亦是業(yè)務(wù)推廣的重要前提。
將優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)橛Ｊ?/h4>
在確定業(yè)務(wù)方向后，團(tuán)隊(duì)開始加速新事業(yè)的探索。
2023年10月，團(tuán)隊(duì)參加了第七屆中國熱處理論壇暨汽車零部件熱處理交流會，發(fā)表《柔性化熱處理技術(shù)》課題，期待通過論壇，讓更多潛在客戶了解加特可熱處理優(yōu)勢。
同時(shí)，還拜訪了廣西、廣東的兩家汽車零部件公司，了解市場行情和客戶實(shí)際需求；并開展成本核算和方案報(bào)價(jià)，成功試制一款產(chǎn)品，初步挖掘商業(yè)模式。“在走訪過程中，我們也意識到，只有業(yè)務(wù)對接方式靈活，才能滿足不同的客戶需求。”
鄭云龍表示，F(xiàn)Y23年熱處理業(yè)務(wù)成功邁出了第一步。經(jīng)過這一年，團(tuán)隊(duì)對成本構(gòu)成、報(bào)價(jià)方案、客戶溝通方式、推廣渠道等都有了初步的認(rèn)知，F(xiàn)Y24年他們將沿用現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)全員檢討，爭取將加特可熱處理業(yè)務(wù)在業(yè)內(nèi)推廣出去，并成功取得訂單。