全員營業(yè)，事業(yè)才能長青
在FY20年度加特可廣州重點課題中，“技術營業(yè)戰(zhàn)略作成及引領全員營業(yè)”，被放在三支柱之一（老客戶信賴關系的強化，新客戶獲取的強化）的首要位置。
“全員營業(yè)”并非新鮮的概念，但在當下，勢在必行。回顧2020年汽車市場，汽車新四化快速演進，造車新勢力已然崛起，“大魚吃小魚”愈演愈烈，頭部企業(yè)加速角逐。要使企業(yè)長青，唯一的途徑就是保有持續(xù)的競爭力，而競爭力的獲得，必須靠全員營業(yè)。
全員營業(yè)，當然不是指全員參與銷售，而是在價值鏈上自己的那一環(huán)，把好本職崗位的品質關，助力營業(yè)：制造做好提質增效、研發(fā)做好創(chuàng)新攻堅、廣宣做好企業(yè)推廣……通過環(huán)環(huán)相扣，讓整個價值鏈形成良性循環(huán)，從而為市場提供優(yōu)質產品，不斷獲得客戶的青睞，贏得持續(xù)的競爭力。
所以，營業(yè)不只是營業(yè)部門的“分外事”，而是全員都應參與的“分內事”。
技術營業(yè)作為全員營業(yè)的重要一環(huán)，已經在實踐中取得了成效。以2020年加特可廣州獲得的兩個新客戶為例，在項目確認之初，技術和營業(yè)便組團去拜訪客戶的采購和研發(fā)團隊，介入時間大幅提前，不僅有效推廣了加特可的產品，更有力推進了客戶內部的快速決策，乃至和客戶共同研判未來產品的動力總成，一舉三得。能快速拿到訂單，是技術營業(yè)的最佳例證。通過技術營業(yè)，打開外銷點，并以點帶面，擴大客戶輻射面，是我們最期待且正持續(xù)實踐的事情。
全員營業(yè)亦然，各部門同樣能以自己的方式參與到支持營業(yè)的活動中。還是以新客戶為例，我們達成了拿訂單時間最短、開發(fā)周期最短、量產準備時間最短的三項紀錄。要做到這三項，必須在各環(huán)節(jié)有主導部門，如研發(fā)是開發(fā)部門主導、商務是營業(yè)部門主導、量產是制造部門主導，大家通過定期溝通、打通多個匯報層級等方式，快速響應客戶需求，才最終獲得了新客戶的信賴。
加特可本身就有全員營業(yè)的DNA。從品牌力來說，我們一直是業(yè)界CVT龍頭，品質毋庸置疑，在行業(yè)有口皆碑；從團隊來說，我們有共同的T-E-A-M價值觀，凝聚力非常強，同時團隊年輕，快速響應能力強；從成本競爭力來說，我們持續(xù)推動經營現(xiàn)地化、人才現(xiàn)地化、技術現(xiàn)地化、制品現(xiàn)地化，在諸多方面都不斷實現(xiàn)成本更優(yōu)。
著眼全球汽車市場，中國車市雖然增速放緩，但依然大有可為；汽車新四化沖擊雖然逐步顯現(xiàn)，但加特可同樣在向電動化大步邁進。
作為全員營業(yè)的核心部門，事業(yè)推進部會繼續(xù)傳遞客戶的需求，持續(xù)擴大銷售范圍，勠力推進營業(yè)戰(zhàn)略。也同樣期待所有加特可人，都能擁抱“全員營業(yè)”理念，儲備滿足未來競爭的新知識，這樣加特可廣州方能保有持續(xù)的競爭力，加特可的事業(yè)才能長青。
為了更好的未來，讓我們一起加油吧！
加特可（廣州）自動變速箱有限公司事業(yè)推進部部長
盧春宇